經銷商:你的產品不讓消費者“心動”,我憑什么“動心”?

2017-10-11  來自: 孟州市喜相逢乳業有限公司 瀏覽次數:1354

過去在品類、品牌單一的賣方市場年代,是我賣什么你買什么!作為中間商的經銷商,因為產品鋪下去總能賣得掉!不必過分擔心產品動銷的問題,關注更多的是自己的利潤。因為市場總量不是特別大,甚至更關注單件利潤!


現在不一樣了,消費者掌握著主動權,買與不買、買什么、從什么渠道買,消費者說了算!同品類多品牌、同品牌多渠道的快消品格局已經形成!作為中間商的經銷商,已經開始轉變選品的原則,除了常規考慮的渠道保護政策、市場支持政策之外,你的產品是否是符合消費升級需求的創新品類?你的營銷能否給消費者充分的購買理由?成為能否讓經銷商“動心”代理的關鍵!


如何打造一款既讓消費者“心動”,又能讓經銷商“動心”的產品?恒愛山楂膠原給了我們很好的啟示!


啟示

01

跳出品類紅海,創造藍海品類!


經銷商:你的產品不讓消費者“心動”,我憑什么“動心”?|新聞動態-孟州市喜相逢乳業有限公司

“一片山楂紅、一地黃豆情”成為今年飲料行業的最大特點,山楂汁和豆奶成為兩個最熱的品類,2016年年底開始,短短幾個月,山楂飲品迎來快速爆發期,從企業來看,新品牌強勢進攻,老品牌謹慎應對,一線品牌積極參與,眾多小品牌積極跟進,期待搶食山楂紅利!從經銷商來看,經銷商代理意向高,卻找不出有特點的產品和品牌!類似的包裝設計,一樣的“養胃、消食”功能宣傳,用流行的話講:“經銷商懵逼了!”。山楂飲品品類也從藍??焖僮呦蚣t海!


“我不否認恒愛山楂膠原是沖著熱銷的山楂飲品品類來的,因為山楂作為我國中藥的重要原料之一,它所具有的健脾開胃、消食化滯、活血化痰等保健價值是符合消費升級功能化產品需求的。但是,恒愛山楂膠原又不是一款普通的山楂飲品。我們跳出山楂飲品的品類紅海,進行了創新升級!在山楂飲品里加入了具有美容養顏,延緩衰老等功效的深海鱈魚魚皮膠原蛋白肽。將美麗融入美味,我們要把恒愛山楂膠原打造成一款符合80、90后年輕消費群體需求的熱銷品類“藍海產品”!”恒愛山楂膠原總經理薛總如是說。


啟示

02

解決動銷:玩到讓消費者“心動”!

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隨著市場競爭環境的變化,“鋪貨、陳列、促銷”三板斧的新品上市方案已經落后,不再高效。產品如何讓消費者愿意購買、樂意購買、持續性購買成為產品成功的關鍵,只有解決了“動銷”的問題,經銷商的利益才能有更好的保障!在這一點上恒愛山楂膠原有完善的部署!


利用“一瓶一碼”互聯網新技術,首批1000萬的微信紅包促銷計劃已經落地執行,消費者購買恒愛山楂膠原后,掃描瓶蓋內二維碼即可領取微信紅包!同時針對消費者的更多促銷互動方式,已在規劃之中。和消費者玩起來!把產品賣到消費者手里,把品牌賣到消費者心里是恒愛山楂膠原的戰略目標!真正解決了經銷商關于產品動銷的后顧之憂!


啟示

03

好產品+好平臺+好政策=好機遇!

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恒愛山楂膠原是一款符合消費升級需求的、能讓消費者“心動”的健康好產品!但是在“酒巷也怕巷子深”的時代,好產品也要宣傳!經過公司的慎重抉擇:第二屆中國食品行業互聯網創新發展高峰論壇暨“食聯杯”創新品牌發布盛典將成為恒愛山楂膠原的新品全國首發平臺!發布盛典現場在宣布恒愛山楂膠原產品正式上市的同時,更將發布力度最大的招商政策!讓“動心”代理的參會經銷商優先享受最大的實惠和利潤空間!


附:第二屆中國食品行業互聯網創新發展高峰論壇邀請函

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